Sužinokite, kaip dabar parduoti natūralius augalinius produktus

Matt & Betsy pastaba: AČia „DIY Natural“ informacija yra nemokama. Mes raginame skaitytojus, jei jie nori, gaminti ir parduoti šiuos paprastus produktus! Gauname daug klausimų, kaip pradėti nuo smulkaus verslo ir šių daiktų pardavimo. Nors mes niekada jų nepardavome, „pasidaryk pats“ bendradarbė Debra Maslowskij turi didelę patirtį teikdama savo produktus rinkai. Ir ji pateiks mums savo geriausių patarimų šiandien!

Norite parduoti naminius gaminius?

Daugelis iš jūsų pradėjo gaminti muilą, losjonus ar kitus produktus, nes norėjote natūralių alternatyvų parduotuvėje įsigytiems. Galbūt kai kuriuos atidavėte kaip dovanas, tada žmonės paprašė nusipirkti keletą jūsų pagamintų daiktų. O gal nusprendėte, kad norite parduoti savo gėrybes vietinio ūkininko turguje. Kad ir kokia būtų jūsų amato perėjimo į kitą lygį priežastis, čia yra keletas patarimų, kuriuos išmokau pakeisdamas savo produktus.




kokosų aliejaus losjonų batonėliai


Patarimai, kaip parduoti naminius gaminius

Į ką reikia atsižvelgti prieš parduodant natūralius produktus

Patikrinkite vietines rinkasprieš nusprendžiant parduoti. Nereikia būti išskirtiniais, bet taip pat nenorite būti vienas iš dešimties muilo gamintojų „bagažinės“ rinkoje.

Atlikite savo tyrimus nustatyti, ar rinkos vertos jūsų laiko ir pinigų. Pasidomėkite vietinėse rinkose, ar nėra galimų kabinų kainų ir dydžių. Dauguma mažesnių rinkų, norėdami įsteigti stendą, imasi 50–100 USD už parodą. Parduodu tokį, kuris kainuoja 90 USD per savaitę ir veikia 24 savaites, o tai sudaro labai mažas dienos išlaidas. Kita vertus, aš buvau pakviestas į didesnį vietinį festivalį, kuriame pardavėjai savaitgaliui imasi 300 USD, o stendo dydis yra 10 × 10. Aš sužinojau, kad lyja per penkerius pastaruosius šešerius metus. Aš nusprendžiau, kad tai nėra verta mano laiko, nors kiekvienais metais jame lankosi keli tūkstančiai žmonių.

Produktų ženklinimas ir paruošimas parduoti

Padarykite patrauklias etiketes savo naminiams gaminiams. Kol nepareiškiate teiginių apie kosmetiką, jums reikia tik minimalios informacijos. Bent jau įtraukite:

  • jūsų produkto pavadinimas,
  • svoris uncijomis arba gramais (arba abiem),
  • kontaktinė informacija (pvz., jūsų svetainės adresas),
  • ingredientai mažėjančia svorio tvarka,
  • ir atsisakymas, pavyzdžiui, „Šis produktas nėra skirtas gydyti ligas ...“ ir tt

Būk atsargus etiketėse ar ženkluose naudojant žodį „organinis“. Šį terminą saugojo sertifikuota ekologiška pramonė ir jį galima naudoti tik kartu su sertifikuotomis ekologiškomis medžiagomis. Nedvejodami vartokite tokius terminus kaip „be chemikalų“, „visiškai natūralūs“ ar „be toksinų“.

Išmokite naudotis visais vietos įstatymais susijusius su naminių gaminių pardavimu. Nors federalinis EPS leidžia tokius dalykus kaip citronella vadinti klaidų repelentais, mano asmeninis valstijos įstatymas tai draudžia. Taigi aš negaliu vadinti savo klaidą atstumiančio produkto „klaidą atstumiančiu“, „klaidą šalinančiu“ ar panašiu dalyku. Dabar tiesiog vadinu tai „purškikliu“ ir leidžiu žmonėms patiems nuspręsti.

Būtinai turite pakankamai produkto parduoti, bet ne tiek, kad turėtumėte daug nuvežti namo. Gali prireikti šiek tiek laiko, kol įvertinsite, kiek atsinešti. Paprašykite kitų pardavėjų pasidomėti idėja.

Geroji praktika parduodant

Visada būkite draugiški savo klientams - tai labai daug padeda laimėti pardavimus. Taip pat turėtumėte draugauti su kitais pardavėjais, kad ir kur parduodatumėte. Nuėjau į turgų, kuriame buvo dar keturi muilo pardavėjai, vienas šalia manęs. Visi mes turėjome kažką skirtingo ir prie mūsų individualių kabinų visada būdavo didžiulės linijos. Mes apkabinome ir juokėmės, ir dabar esame geri draugai.

Įdėkite keletą minčių į temą ir papuoškite savo stendą, kad atkreiptumėte pirkėjų dėmesį. Anksčiau mano tema buvo „žalia“, natūrali ir žemiška. Darykite tai, kas jums labiausiai tinka, ir sukurkite darnią temą su visomis etiketėmis, stalo viršeliais, vitrinomis ir net kabinų dekoracijomis.

Visada dėkite geriausius gaminius į priekį todėl jie patraukia akį. Padėkite juostą į savo klientų rankas, kai jie artėja. Paklauskite, ką jie mano apie jūsų naująjį barą. Jei jie gali jį paliesti ir užuosti, jie labiau linkę pirkti.

Apsvarstykite galimybę pasidalyti pavyzdžius. Aš išduodu mažus muilo pavyzdžius su pridėta vizitine kortele, o užpakalinėje pusėje išspausdintą muilo pavadinimą.

Suteikite daug pasirinkimo galimybių; jei turite tik tris juostas, iš kurių gausite mažiau, pardavimų gausite daug mažiau, nei jei turite 12 rūšių.


Deli stiliaus koleslovas


Būkite pasirengę atsakyti į klausimus apie jūsų produktą. Kas yra tavo muile? Ar viskas natūralu? Ar naudojate kokosų aliejų? Tai tik keli klausimai, kuriuos užduodu kiekvieną savaitę. Ir būtinai pasakykite klientams, kad jie gali rasti informaciją etiketėje, brošiūroje ir svetainėje, tada įsitikinkite, kad ten yra informacijos!

Gauna daugiau ekspozicijos

Apsvarstykite galimybę sukurti svetainękad ne tik pateikiama išsami informacija apie gaminį, bet taip pat yra pirkinių krepšelis, kad produktus būtų galima lengvai įsigyti. Dvi nemokamos svetainės yra „Webs.com“ ir „Wix.com“. Galite susikurti ribotą krepšelį ir iš ten parduoti.

Sukurkite brošiūrą kuri atitinka svetainę ir jūsų bendrą temą. Palikite juos savo klientams ir pridėkite po vieną kiekviename krepšyje.


Moringa augalų panaudojimas


Surinkite klientų el. Pašto adresus bent jau tada atsiųskite jiems naują informaciją bent kartą per ketvirtį. Aš pranešiau klientams, kai yra mano sezoniniai muilai. Šiuo metu ruošiu informacinį biuletenį, kuriame skelbiu savo naują kritimo liniją.

Kaip uždirbti pelną

Svarbu turėti strategiją jei tikitės gauti pelno. Pažiūrėkite į rinką ir sužinokite, ką kiti aplinkiniai imasi už panašų produktą, tada pagrįstai nustatykite kainą. Nustatydami kainodarą būtinai įtraukite visas medžiagas, įskaitant darbo jėgas. Jūsų produktas turėtų būti tikrai įspūdingas, jei jūsų kainos yra aukštos. Aš visada stengiuosi labai pagrįstai, atsižvelgdamas į konkurenciją, įvertinti savo produktus ir pakankamai aukštai, kad galėčiau užsidirbti.

Naudokitės visais mokėjimo būdais. Dauguma žmonių nešioja grynuosius pinigus, tačiau daugelis renkasi kreditines korteles. Yra daug prieinamų variantų pardavėjams, kurie priima kreditą, pavyzdžiui, „Pay Anywhere“, „Square“ ir „Paypal Here“. Patikrinkite įkainius ir įsitikinkite, kad jūsų telefonas ar planšetinis kompiuteris palaikys mokėjimo metodą.

Iškelkite tikslus, bet nustatykite juos saikingai. Aš užsibrėžiau tikslą - 1000 USD už pasirodymą vieną kartą ir vos uždirbau 500 USD. Galiausiai supratau, kad 500 USD vienai dienai buvo tikrai gerai!

Pasiūlykite produktą, kuris yra išskirtinis jums. Aš turiu keletą muilų, kurių niekas kitas rajone neturi, tik todėl, kad žinau, kad jie skiriasi. Aš nuolat gaminu unikalius produktus, todėl turiu tai, kas mane išskiria.

Kaip uždirbti kartojant verslą

Įdėkite pavyzdį į klientų krepšį padidinti pardavimą po pardavimo. Radau, kad jie grįš maždaug perpus mažiau laiko nusipirkti produktą, iš kurio jie paimti.

Klientai pateiks pasiūlymų, taigi išmokite gerai priimti pasiūlymus! Jei neturite pačiulio muilo ir kas nors jį siūlo, pasigaminkite. Nesvarbu, ar jums tai nepatinka; jūsų klientas tai daro.

Vykdykite specialius užsakymus kad gali kilti. Tai puikus būdas užsitarnauti klientų lojalumą. Turiu klientą galinių durų rinkoje, kuris užsisako 25–1 uncijos pačiulių / citrusinių vaisių batonėlių ir kitas, kuris nori ¾ uncijos alyvinės juostos. Aš užpildau šiuos specialius užsakymus ir jie toliau perka iš manęs.

Kad ir ką darytumėte, linksminkitės! Aš darau tai, kas man patinka, ir mano klientai atėjo tai priimti. Kiekvieną savaitę jie klausia: „Ką tu turi šią savaitę?“ Tai visada yra kažkas skirtingo. Taip pat galite turėti atsargų rinkinį ir kartkartėmis pasidaryti specialių daiktų.

Ar jau pradėjote prekiauti natūraliais produktais? Ar turite patarimų kitiems? Jei taip, prašome pasidalinti komentarų skiltyje!